Vamos a hablar de la atención. Se puede llamar la atención. Se puede prestar atención. Y se puede generar atención.

Muchas veces, para generarla, necesitas llamarla, pero probablemente no sea una buena manera de vender tu producto. Si Miley Cyrus, tu cometido será lamer un martillo, y llamar la atención. Puede que luego te presten atención. Eso no implica que te tomen en serio.

No obstante, si te prestan atención por el valor que generas, entonces tienes mucho ganado. Leía hace poco en un libro sobre emprendedores que, si cuando hablas, ellos callan, considéralo un halago. Un éxito. Pues tu producto probablemente sea interesante. Quiero que toméis esto como una REGLA básica a la hora de presentar un pitching. Lo podéis maquillar, erotizar, o hacer divertido pero si lo que vais a ofrecer NO ES INTERESANTE, agonizará en la carpeta de los proyectos olvidados. Una de las herramientas más potentes que tienes para hacer de tu proyecto algo especial, es llevarlo a tu terreno. Sacarás una parte emocional que proyectarás, el público se preocupará por ti y, por ende, por tu proyecto. Tendrás mucho ganado. Desgraciadamente no todos los proyectos son susceptibles de usarlo como estrategia, y corres el peligro de hacer el ridículo. Presta atención a lo que tienes y cómo lo vas a trabajar

Nunca hemos dicho que un buen pitching sea fácil.

Pero la atención es clave en todo el proceso de marketing en cualquiera de sus fases. ¿Cómo es el público al que te diriges?¿Qué actitud tienen los jueces que evaluarán el pitching?¿Has prestado atención a la hora que es y cuánto vas a tardar en exponer?¿Vas a tardar mucho en cargar la presentación a riesgo de que tu cliente potencial pierda el interés y deje de prestarte la atención que tanto mereces? La atención. Algo que no se enseña, se  aprende.

En una campaña de marketing no hay lugar para la improvisación. TODO está calculado, y todo es fruto de mucho I+D. Pero hay un porcentaje elevadísimo de la atención. Lo mismo ocurre con tu público. ¿Para qué sirve crear un producto ENORME si luego no ofreces feedback con tu audiencia?

A principios de 2013, Bryan Singer estrenaba su película “Jack The Giant Slayer”. Superproducción con aroma a hit&run que no estaba nada mal. Fue un fracaso estrepitoso de taquilla contra todo pronóstico. Bryan no había prestado atención a la promo de a película. Él estaba promocionando ya su próximo trabajo cuando aún era casi un rumor. Bryan se vio obligado a pedir disculpas públicamente por no atender ni dar la atención requerida ni al producto ni a su público objetivo. Pide las disculpas que quieras, que hay alguien que ha perdido mucha pasta por tu despiste.

Tú no eres Bryan Singer. Tú no has dirigido “Sospechosos habituales” ni vas a dirigir la nueva de los X-Men- Tú no puedes cometer ese tipo de fallos, o sea que trabájalo bien. Todo. O contrata a alguien que gestione esa atención. Se llama equipo de marketing, son invisibles pero hacen que tu peli sea visible. Piensa en ello.

Por otro lado, y volviendo a Miley Cyrus, en su caso su acción ha sido una maniobra magistral para enterrar de una vez por todas a Hannah Montana y a su público cristofreak. Ha hecho una bonita campaña de re-targeting. Pero eso ya es otro tema.

El caso práctico de la semana:

Darren Aronofsky ha presentado su nueva peli “Noah”. Si no te has enterado es que tienes un problema de déficit de atención bastante preocupante. Por supuesto, cualquier película que choca contra los principios de la comunidad cristiana más radical, es susceptible de ser atacada. Recordad “The Passion” de Mel Gibson. En fin, que “Noah” no iba a ser menos.  Una peli de estas magnitudes, por supuesto, tiene la atención de todos los medios. Pese a la buena acogida, la polémica SIEMPRE ha estado allí. El director de “Cisne Negro” ya ha dicho públicamente “No tenéis ni p*** idea”, pero eso no nos importa en absoluto. Lo mejor ha sido lo que ha hecho Russell Crowe, que protagoniza la cinta: ha twitteado directamente al Papa Francisco pidiendo la bendición de la película e invitándole a verla, que se lo pasará teta. He aquí un triple mortal de cómo llamar la atención, que te presten atención, y dar atención personalizada a tu público directo.

Tomad nota. Amén.

Xavi Castillo

CEO & Marketing Strategist in RENO

Twitter: @SrUnpoco

company: RENO

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